会员体验人性化拍车

2018年3月丰顺路宝推出了全新的会员管理体系，会员将通过严格的认证审核、全新的会员等级进行更加规范、智能化、个性化的管理，除了“二手车询价”、“积分兑换”、“节日关怀”等基础权益外，还设制了“健康体检”、“百公里送车”、“普级礼包”等增值权益，全面提升服务品质，从会员的切实需求出发，使会员享受到更加便捷、优越的人性化拍车服务。

通过多年的经验积累，丰顺路宝从拍前合作委托方发起询残开始，经过报价、委托、入库、展示、到买受人竞拍后的结算、提车、过户等流程，形成了一整套完善的、规范化、专业化的保险全损车拍卖服务体系。

创新拍卖模式 打造高效便利服务平台

丰顺路宝自创立伊始，便以保险全损车辆拍卖处置及不断完善的相关业务流程为商业模式和企业核心竞争力。截止目前，丰顺路宝在全国已设立35家服务网点，建立超过10万平米的24小时车辆全封闭保全场地，具备了覆盖全国主要城市的服务能力。注册会员超过人，累计成交车辆超过台。

2012年北京7.21特大暴雨水灾，丰顺路宝首创了大灾水淹车专场拍卖应急处置机制，全程积极参与救援，在短短的一个月内，集中拍卖处置了1000余台可修复水淹事故二手车辆，受到北京市政府及各大保险公司的高度认可，同时也坚定了丰顺路宝以“拍卖”模式处置保险可修复事故二手车的信心。

2014年伴随着移动互联网的迅猛发展，丰顺路宝推出“网络竞拍”+“场地保全”的全新拍卖模式，打造高效、便利的全损车拍卖B2B网络拍卖服务平台。并逐步推出了拥有知识产权、自主研发设计的一系列IT产品：与委托方之间的电子化信息交互系统“推全管家”、移动端业务管理系统、会员服务系统人保事故车拍卖平台app，实现网络拍卖系统和移动端APP系统无缝连接。此举不仅进一步完善了上游用户从车辆评估委托、车辆检验到拍卖观察等各个服务环节，而且涵盖了下游用户从查勘车辆、线上竞拍到物流运输、车辆过户等全方位一站式专业服务。同时依托专业的IT技术团队，进一步巩固和深化了B2B服务平台的功能和应用，打破了现场拍卖的地域限制，成为保险全损车拍卖行业互联网运营模式的引领者。同年，丰顺路宝利用雄厚的资金优势，快速启动全国范围内的业务开拓，各省、直辖市（除西藏外）均建立了业务网点。

合作保险公司处置突发事件

自成立以来丰顺路宝就与全国各大保险公司为主的客户建立了良好的合作关系，作为国内首家专注于保险全损车拍卖业务的企业，丰顺路宝致力于为保险公司提供最具时效和公正透明的拍卖服务。同时通过多年的数据积累，为保险公司提供系统技术服务。丰顺路宝通过自建服务体系，高效的沟通和反馈机制，得到了保险公司的一致认可，为保险公司提供询价、检测、拖车、保全、前置信息归集、结算、过户跟踪等一系列服务。

目前已与人保、平安、太平洋、国寿等50余家保险公司建立了全国范围内的合作关系。累计拍卖推定全损车辆已超10万台，成交金额数十亿元。

同时丰顺路宝建立了应对突发事件的快速处置机制，一旦发生自然灾害等重大突发事件，可以迅速从全国各地抽调有经验的员工，组织调集救援车辆在第一时间赶赴受灾现场帮助保险公司进行车辆救援。自2012年成功拍卖北京7.21重大水淹事故全损车以来，已多次协同各保险公司在受灾地进行救援处置，并成功拍卖因灾害事故而导致的全损车辆，如2016-2017年南京、广州、北京、大连、榆林、吉林、长沙等城市。截止目前，拍卖成功的水淹车辆近万台，为保险公司减损数亿元。

定制化车辆处置靠实力

丰顺路宝在聚焦保险全损车辆处置的同时，不断丰富完善业务范围，现可为汽车主机厂、租赁公司、金融公司、经销商集团等企事业单位提供定制化的车辆处置服务。

近几年，中国二手车行业发展迅速，尤其是消费金融，融资租赁，新零售人保事故车拍卖平台app，直租等金融手段的强势介入，丰顺路宝借助其服务网点覆盖全国的有利条件，在服务各保险机构以外，也积极地参与到二手车业务的拓展中。

合理快速地处置批量稳定的车源，成为各大主机厂、租赁公司、金融公司，经销商集团开展业务合作的前提，这正是丰顺路宝具备的优势实力。丰顺路宝在全国范围内有超过10万平方米的车辆保全场地，可以同时为独立或连锁的车辆机构提供保全服务，而丰顺路宝全国的一线员工具备专业的车辆检测与评估技能，可以为车辆机构提供及时专业的评估定价工作，同时拥有广大优质的会员，可以为车辆的快速处置形成保障。

每周千辆车源上网拍

目前丰顺路宝的拍卖会主要采取线上拍卖形式，会员登录丰顺路宝官网或APP就可以进行网络竞价拍卖。不受地域限制，随时随地一键竞拍。每场拍卖会详细的车辆信息都会在丰顺路宝的官网、APP及微信公众号上提前公示，车辆照片360度全景展示。同时会员也可以在全国各地的保全场地实地查勘车辆，丰顺路宝全国各地的分公司设置有专职客户经理，为异地拍车售后服务提供保障。丰顺路宝每周一至周五下午是保险全损车拍卖会专场，每周一、周四上午是二手车专场拍卖会，每周三上午设置有零配件拍卖会，每周可提供覆盖全国的上千辆车源，2017年全年举办了409场拍卖会。

丰顺路宝拍卖系统不仅有严谨的拍卖流程全程把控，还有健全的法律文件监督维护。同时为委托方提供车辆信息观察平台，委托方可以实时查看车辆竟拍过程，保证上拍商品公开、公正、公平、透明的处理。竞买人经过充分竞价，最大化的维护双方的合法权益。

扩展业务举办公车拍卖

丰顺路宝是一家专业的保险全损车拍卖平台，同时，还利用自身平台优势为政府公务车改革等企事业单位提供定制化的车辆处置服务。近年来先后与北京、吉林、武汉、抚顺等政府部门合作，成功举办多场政府公车改革取消车辆拍卖会。积累了丰富的公车改革取消车拍卖组织举办经验，也充分展示了丰顺路宝高效快速的车辆拍卖处置能力。

从2017年开始，通过充分的会员精准营销及前期宣传，良好的拍卖会现场组织，线下预展与线上竞价的新模式，已成功举办10余场公车拍卖会，成交率为100%，平均溢价率为71%。

2017年10月15日举办的“吉林省直机关公务用车拍卖会”是丰顺路宝在吉林省地区举办的第五场“公务用车”拍卖会，本次拍卖会现场参拍人数350人，经过3个多小时的激烈竞拍，112台参拍“公务车”100%成交。全场拍卖成交总价930余万元。丰顺路宝以其专业标准化的拍卖机制、建全的服务管理体系获得众多省市政府部门的认可与青睐。

拍卖市场有待挖掘

在中国已经成为汽车产销第一大国的今天，乘用车存量市场规模虽与美国已经很接近，但在二手车交易，包括可修复事故车处理方面还存在巨大提升空间。

在美国，可修复事故车拍卖的形式始于70年代，已经形成了成熟的产业链。随之产生的和IAAI两家龙头企业，服务范围覆盖全美，拥有几百个保全场地，每年拍卖成交车辆达几百万台。在中国，可修复事故二手车交易规模与之存在几十倍的差距人保事故车拍卖平台app，还有大量可修复事故车的价值没有被充分挖掘。

随着车险保费费率市场化改革的推进，保险理赔精细化管理要求越来越高，保险公司需要在理赔环节中，更加注重通过高效、符合市场规律和经济价值的手段，通过专业互联网平台处置可修复事故车的需求会越来越强烈，可修复事故车拍卖行业发展空间巨大。

可修复事故车本身有很大价值可以挖掘，比如在车辆修复、可拆解零部件的再流通等方面，将会创造巨大的市场机会，要走的路显然还很长，还需要相关政府部门、协会组织和企业的共同推动和进一步规范。

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