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参考价是近期的 报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成指导价是汽车生产厂家的建议售价 而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于。

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因为汽车有两个报价，一个是指导价，也就是市场价另外一个是实际价格，需要店里谈的现在汽车竞争是相当的激烈的，那么汽车商家对于自己的汽车产品都有一个市场指导价，这个一般是汽车的定位了，这个指导价还是有很大意义。

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