自5月初发表了对《软件估价与人工估价哪个更准》的文章后，一石激起千层浪。感兴趣的可以查看该文。大部分都希望有人来给他估价，但也有人说计算机估价更科学，还有人说人工智能什么的，总之二手车估价查询表，我作为一名评估师从业者，我肯定是投人工估价，也许这样很难有说服力，那么接下来我将从市场实战出发，为大家分享我们人工精准估价的观点与依据。

人为调整的评估原则

1、地域喜好

譬如新疆地区对丰田汽车尤为喜爱，这类可能评估就会略高一点，再或者车辆颜色（包括内饰颜色）、汽油柴油、配置、装饰等都会影响到客户的喜好，从而影响供求关系，因此也必须加以考量。

2、使用性质

运营车辆肯定比非运营车辆的评估价格会低很多，这里面不仅仅是报废因素，实际上就没有车商愿意玩它。

3、过户次数

过户次数这个在业内一般对评估价格不会有多大影响，但可能会影响销售周期，再者这类过户过于频繁的二手车还有值得注意的是，需要重点排查是不是重大事故车辆。

4、停产车型

有的车型可能停产但一直在销售，还有一些库存车，出厂年份与上牌年份相差一年正常、2-3年库存有影响，如果库存对车型没有变化的无影响，通常折中方法为：12年出厂14年上户算13年。

市场导向的确定原则

首先分享一下我们评估师在评估车辆价格所采用的评估方法叫“市场现行法”

市场价格比较法也称为市场比较法或现行市价法，那么这个行情价是通过什么渠道来的呢？

获取行情价的渠道来源

（1）二手车经销商

你可以去当地有影响力的车商查看他的标价，给你自己零售定价作为参考。

（2）二手车购买者的购进价格

也就是有条件的情况下，你去打听一下最近买过该车型或是相同竞品的成交价。

（3）拍卖行二手车拍卖数据库中的价格资料

这部分价格可能需要购买才可以拿到，即便是拿到了也可以需要根据不同区域加入一些调整系数，因为大部分拍卖价相当于批发价。

（4）网上的价格资料

这部分你需要具备两个条件：一个是先区分出那些事真正的车商、那些事中介，因为有的个别中介会故意标低车价，去吸引或是收集买家线索，但真正你是买不到这个车的；另一个就是找到了真正的车商，你也得考虑他们的一个销售利润比例，然后就明白该车大概的一个收购价格了。

二手车价格不是计算出来的

稍有常识的都知道，二手车市场行情价格只有建立在准确的、足量的样本统计基础上才能获得，这样得来的“行情价格”才对车商及二手车客户的交易具有参考价值。

但目前目前除了二手车拍卖公司的拍卖价格外，没有其他更多渠道可以获得准确的二手车销售价格，所以建议二手车商在做“价格评估”时你要先知道自己如何销售这辆车（零售？转售？）、以什么样的价格能销售出去，然后在据此确定你的收购价。你的进销差价要涵盖住你所有摊在这辆车上的费用（包括税费），以及你合理的利润。实在弄不清的价格二手车估价查询表二手车估价查询表，问一问左邻右舍和你的销售渠道就可以了。

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