汽车之家追加投资天天拍车1.68亿美元 入局二手车市场蓝海

作者:来淘车
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近日,《中国经营报》记者从汽车之家方面获悉天天拍车二手车汽车之家已与二手车拍卖平台天天拍车达成协议,汽车之家通过认购天天拍车优先股的方式,向天天拍车投资1.68亿美元,以加快双方在二手车交易领域的发展。这是汽车之家第二次向天天拍车进行投资。

天天拍车二手车网_天天拍车二手车网_天天拍车二手车网

据了解,在“金九银十”背景下,二手车市场表现活跃。数据显示,9月全国交易量为146.62万辆,环比增长9.68%,同比增长11.77%;交易金额为904.70亿元。业内人士认为,九、十月份是传统的汽车消费旺季,各地陆续出台政策鼓励二手车置换,再加上九月底北京车展上大量新车发布以及10月24日上海发布了最新的外牌限行政策,多方因素推动下,车辆置换需求被进一步激发。而天天拍车平台呈现出“量价齐升”的现象,成交量与成交均价皆有明显上涨。汽车之家二手车与天天拍车的联合,或将极大优化我国二手车产业结构和流通路径,助力我国二手车市场加速迎来“井喷”期。

汽车之家董事长兼CEO陆敏对双方的合作前景充满信心。“过去两年,我们见证了中国二手车市场的蓬勃发展。作为国内领先的二手车拍卖平台,天天拍车对汽车之家二手车业务的战略协同价值很大。汽车之家将联合天天拍车,打通上游车源供给端,通过交易业务切入金融业务,共同布局完整的二手车交易生态圈,打造中国最大的二手车平台。”

汽车之家联席总裁邵海峰则表示,通过投资天天拍车,一方面能够更加完善用户在汽车之家上看、用、买、换乃至覆盖完整的车生活全周期,另一方面对于主机厂也能够提供首购、置换、增购的全流程服务。对于资本市场,汽车之家通过从原本的线索,切换到线索加交易,能够进一步打开市值增长的空间。

二手车业务成主要增长极

早在两年前,汽车之家宣布以1亿美元可转债形式战略投资二手车线上拍卖平台——天天拍车。而这一动作其实与汽车之家确定的“4+1”发展战略有直接关系,即建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈,并从“基于内容的垂直领域公司”转型升级为“基于数据技术的汽车服务公司”,打造汽车生态圈。在平台化转型的过程中,二手车业务成为重要的战略发展方向之一。

为了构建线上线下融合的二手车业务模式,线下业务的协同发展成为汽车之家未来的发展方向。天天拍车是国内二手车线上拍卖平台,在全国范围内有广泛的线下服务网络,汽车之家对天天拍车的战略投资,旨在完成二手车线上线下紧密结合的一系列战略部署,打通汽车之家二手车C2B环节,将的模式实现落地。一方面,让用户更快地、以更合理的价格卖出车辆,可享受免费一键卖车等服务;另一方面,让二手车商更快、更便捷地完成收车,从而加速优质二手车的流转。

经过几年发展,汽车之家二手车已经积累了四万多家活跃商户、百万拍卖成交数据及百万级用户数据,并且覆盖新车置换、二手车拍卖以及零售三大业务场景。如今,二手车业务已经发展成为汽车之家新业务中的一匹黑马,成为公司财务业绩增长的重要推动力。

从汽车之家今年发布的两个季度财报来看,汽车之家二季度总收入23.1亿元;净利润为8.81亿元人民币,同比增长3.0%。对比一季度业绩,在营收和净利润上均实现较好的同比增长。

尤其是今年以来,汽车之家二手车业务贡献的在线市场营收也是明显增长。从汽车之家第二季度财报来看,其在在线市场营收为人民币5.402亿元,同期增长37.8%;一季度在线市场和其他收入为3.099亿元人民币,同比增长32.1%。

汽车之家首席财务官邹钧表示:“事实证明,我们2018年对天天拍车的投资是非常成功的。结合汽车之家线上业务和天天拍车线下业务能力,双方均创造了显著的业务价值,为用户和客户提供了最佳解决方案。我们希望,通过对天天拍车的持续投资,将产生更大的协同效应和业务增长空间。”

加速二手车数字化变革

当前,二手车市场是中国汽车市场急需充分挖掘的重点市场。

数据显示,9月全国二手车交易量为146.62万辆,环比增长9.68%,同比增长11.77%;交易金额为904.70亿元。流通协会表示,9月是汽车行业的传统旺季,加上中秋与国庆长假叠加带来的出行需求增加,全国汽车消费明显增长,二手车交易量创下今年新高。

11月2日,天天拍车发布了最新的《10月二手车在线拍卖数据报告》(以下简称“报告”),报告显示,近年来,车辆的置换周期不断缩短,二手车的成交车龄呈现出“低龄化”的态势,36%的二手车开不满5年便被卖出。在里程数方面,22%的车辆开不满5万公里就被卖出。同时,5万~8万公里、8万~10万公里及10万公里以上的二手车成交占比分别为19%、13%、46%。

种种数据表明,二手车有望成为蓝海市场。但是与此同时,二手车市场仍然存在着服务能力薄弱、二手车评估标准不够健全、二手车信息混乱、交易中诚信缺失等种种问题亟待解决。在此情形之下,汽车之家决定用自身数字化优势赋能二手车市场。

“新车增速放款的情况下,中国的二手车市场保持一个较高的增速,明年是中国的‘置换元年’,我们认为,在销量占比上,置换业务至少超过50%。所以我们通过线索服务然后到线索加交易的方式进入二手车市场,下一步就是协同主机厂、天天拍车、平安银行、社会的车辆检测机构联手打造全面一站式的以旧换新服务,解决二手车当中信息不对称等痛点问题。”邵海峰表示。

据了解,自2016年平安入驻汽车之家以来,汽车之家已成为平安汽车生态圈最大的线上流量入口,汽车之家在二手车产业链下游流量端占有绝对优势,每年为超过2000万个消费者提供看车、选车、购车的线上线下服务天天拍车二手车网,汽车之家二手车与天天拍车的联合天天拍车二手车网,打通二手车产业链上下游,牢牢地把控住车源供应链。

同时,汽车之家二手车未来的发展战略是通过SaaS系统打通全行业车商的车源数据,并且通过天天拍车的线上线下拍卖场景用数据建立风控模型,为车商在资金、车源及流量三端提供一站式的服务,赋能车商进行本地及异地交易能力,并整合线下检测、过户、物流、资金担保、金融等第三方服务商,建立全国最大的二手车交易平台服务网络。

在车辆流通环节,汽车之家二手车为了更好地提升车商数字化转型的能力,打造了覆盖车商及4S店集团“进销存管”等功能的车商云SaaS系统、金融云车商钱包及贷款超市系统。汽车之家二手车的双云战略有三大优势:轻资产,平台化,全产业链覆盖。汽车之家结合天天拍车的产业链供给优势,在全链条赋能车商及经销商集团,提升车商精细化运营的能力,真正实现了多方共赢。

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