想换车，旧车卖给谁价格更高？想买二手车，怎样既划算又不容易有后遗症？

在细分电商领域，二手车交易蠢蠢欲动。包括瓜子二手车、人人车、天天拍车等交易平台发展迅猛，融资合作消息不断。这不，瓜子二手车宣布与58集团升级合作方式，双方将在流量、车源、金融风控、大数据方面深入合作。

另一方面，政策大环境也让二手车电商有了更广的发展空间。前不久，国务院下发文件，要求全面取消二手车限迁，各地政府开始逐渐落实该政策。这意味着二手车电商能够突破地域限制卖二手车哪个平台价格最高，进行车辆转移销售。

业内人士认为，今年是二手车电商的分化之年，行业转折期或将到来。

资本市场呈现巨大热情

“最近几年二手车市场好像发展的很好，很多公司都获得了投资。但美国二手车直卖模式鼻祖已经倒闭，国内相同模式的二手车直卖网还有没有未来？这真的是一个潜力巨大的市场吗？”在这则知乎问题下，众多业内人士和热心网友热烈讨论，目前已吸引超过12万网友关注。

从资本的态度看，中国二手车电商确实“钱途无量”。证券投资业内大号“李傲文”分析指出：截至2016年底，仅仅在两年时间内，资本在二手车电商领域投入了超过10亿美元。包括瓜子融资2.5亿美元、人人车累计融资2.6亿美元、优信累计融资5亿美元、天天拍车累计融资1.73亿美元，等等。

资本的热情或许建立在中国庞大的二手车市场上。数据显示，目前美国二手车交易量是新车的三倍卖二手车哪个平台价格最高，而中国二手车交易量目前不到新车的一半。截至2016年底，中国汽车保有量1.94亿辆，若中国二手车与新车的交易比例提升至1:1，就将达到万亿规模的市场规模。中国汽车流通协会也进行过预测，认为2017年中国二手车行业的销量将达到1200万量；到2020年，二手车市场的交易规模将超过万亿元。。

个人卖给个人车，真的好吗？

中国二手车市场空间大不容置疑，但业界更关注的是二手车电商的交易模式。因为在知乎的问答中，二手车直卖模式的鼻祖美国就成为讨论热点——跳过车商，个人用户之间直接交易卖二手车哪个平台价格最高，似乎能给买卖双方带来最大的利益。这也为赢得了三年融资1.5亿美元、巅峰时期估值超10亿美元的发展成绩。可是。前不久却宣布破产了，原因在于二手车交易涉及的其实是非标准化产品和非标准化服务，存在先天桎梏。

在国内，二手车电商交易主要有C2C（个人对个人）、C2B（个人对平台）、B2C（平台对个人）等几大模式。其中，C2C即直卖模式，最大的特点就是去中介化，本质是个人把车辆放在平台寄售，有买二手车需求的人购买，平台撮合促成交易，盈利的模式是买方支付给平台的服务费。比较典型的有瓜子二手车和人人车。

C2B平台通过帮有卖车需求的个人车主卖车，帮有收车需求的车商通过竞拍方式收车，国内这个模式的代表企业为天天拍车。

B2C模式又分两种，一是车商把车辆信息登载在平台上，通过平台与个人客户交易；二是平台自己收车自营与个人用户交易。

美国走不通的C2C之路，换中国国情能否走通？业内人士认为，C2C模式存在一些先天桎梏，比如直卖中也可能出现“黄牛”或假装成普通卖家买家的车商。总体而言，中国目前的二手车市场还属早期，C2C直卖模式能否走通还不能下定论。

不过，直卖模式并非没有优点。之所以买卖双方跳过车商，是因为在传统的二手车交易模式中，车商被认为是“吃了上家吃下家”的环节，买卖双方的利益都得不到保证。而直卖模式的出现，挑战了车商的传统做法，呼唤更加透明的二手车交易模式。

“互联网+车商”有机会吗？

车商的作用虽然在传统二手车交易中遭受质疑，但车商的“见多识广”和“经验丰富”也是买卖双方希望依赖的优势。那么，在遭到直卖模式冲击后，“互联网+车商”的C2B模式，是否有机会呢？

“天天拍车是在最短时间内找到出最高价的专业买家（C2B）。瓜子、人人车是长时间议价等待找到最想要的个人买家（C2C）。”一名署名为“天天拍车打杂总管”的网友在知乎大讨论中并不回避对自家模式的看好。他认为，二手车拍卖模式电商比二手车直卖模式平台交易速率快很多，因此拍品流转更快，也更适宜本土发展。

业内人士也认为，在二手车电商交易中引入车商，也可以成为一种更成熟与高效的二手车交易方式。它具备直卖模式中的缺少的两大优势：一是节约卖车者的时间成本，提高交易效率；二是帮助卖车者实现跨区域流通。如果能够引入竞价机制，那就以为车商不能随意压价或坐地起价，那对卖车者来说，无疑是利好消息。

不过，不论是C2C还是C2B，首先要解决二手车交易的主要问题。二手车经销商朱先生开有一家实体车行，他认为，最重要的市场痛点还是交易效率和价格透明度：“不论是买车还是卖车，都希望第一时间用最合适的价格完成。不管你上不上网，不管是谁买谁卖，解决好这两个问题，市场就会买账。”

免责声明：本文系转载，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点和立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益或者其他问题不想在本站发布，来信即删。

标签：