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汽车文化论文参考例文(2)
汽车文化论文篇3
试谈从汽车文化透析品牌管理
摘要:本文通过对汽车生产与销售的探究， 总结了文化在汽车品牌管理中的重要性，文化作为一种特殊而鲜活的理念，为汽车品牌赋予了生命力，同样地，品牌管理也可借鉴汽车文化的 经验 ，打造自己的专属文化，由此为 企业品牌管理提供 参考意见。
关键词:汽车;品牌;文化;品牌管理
汽车，一个家喻户晓的名词，一种驰骋世界的工具，一类风靡全球的时尚，一方 历史悠远的文化。不论是从马车到汽车的飞跃，还是从木材钢材结合体到全金属坚固车身的改变，不论是从单一外形模式到个性十足外观设计的转变，还是从纯粹 交通工具到世界潮流时尚的跨越，汽车的 发展无疑是一部令人惊叹的传奇史，它的成功不仅反射出其自身特有的制胜法宝，而且也折射出品牌经营管理应当具有的光芒。汽车的辉煌历程离不开品牌对其的推波助澜，二者之间息息相关的互助关系，让我们得以从汽车的文化深入到品牌，透析出品牌管理同样适用的经验之谈。
汽车的生产和销售是汽车发展两个不可或缺的环节，奔驰和宝马当属汽车世界中的佼佼者，不论生产还是销售，它们都让众人看到了一种坚毅与卓越的品质。。
“梅赛德斯-奔驰”的名字让人琅琅上口，奔驰的三叉星徽标志让人驻足观望，但是它们的由来却很少有人深究。1901年，戴姆勒公司的一位名叫埃米尔•耶利内的顾客说服公司采用他美丽可爱的10岁女儿“梅赛德斯”的名字来命名新的车型，在西班牙语中，梅赛德斯是祥和，温文尔雅的意思。这美丽的西班牙名字一经传出，便广为传颂，深受欢迎。第二年，戴姆勒公司将“梅赛德斯”作为产品名称正式注册，从此开创了“梅赛德斯”时代。奔驰的三叉星徽标志则表达了戴姆勒在陆、海、空三个领域实现机动化的宿愿，于1909年作为公司商标正式注册。
从名字和商标的来历，可以感受到奔驰品牌创始人殷切的期望和祝愿。带着这份美好的期盼，奔驰后人们不仅让奔驰的名声响彻大地，让奔驰的标志熠熠生辉，而且传承了奔驰永恒的经营理念和服务宗旨。在这100多年里，奔驰用质量证明了实力，用服务赢得了人心，从而实现了它的飞速发展以及难以动摇的品牌地位。奔驰曾经有一句颇有气势的 标语 ,“我们不需要去编造一个动听的 故事 ，自从1886年我们就书写了历史”，我们不得不承认它的确做到了，建立了一个属于自己的汽车王国，缔造了一份刻有奔驰印记的卓越文化。
正是这种文化让奔驰的形象扎根于大众心中，正是这种文化给予奔驰不断向前的动力。一种文化，可以温柔似水融化人心感动人心，同时也可以坚如磐石给人信任。这种文化可以涵盖产品和品牌的方方面面，服务、质量、生产、销售，从高层官员到基层职员，从销售人员到顾客群体，企业可以感受到一种力量与信心，顾客则可以感受到一份信任与安心。奔驰的汽车文化让我们看到了一个成功品牌应当具有的品质，最重要的其实就是文化的塑造。品牌的经营管理拥有更广阔的外延，但是仍旧与之有异曲同工之妙，如同汽车一样，品牌的生存也需要一种专属文化的支撑，有了文化的后盾，品牌才是完整的才是有生命力的，才能在经营管理的道路上越行越远。
能与奔驰汽车媲美的就是宝马了，它们的市场定位和市场价值具有很大的相似之处，但是又各自散发出独特的光芒。
BMW(宝马)是公司全称Bayerische Motorenwerke AG的缩写。BMW的前身是一家飞机工厂,于1916年3月7日成立,最初以制造流线型的双翼侦察机闻名于世。正因为此，宝马采用了内外双圆圈的图形，并在双圈圆环的上方，标有BMW字样的商标。整个商标就像蓝天、白云和运转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的 历史，既象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司的一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以最新的 科学技术、最先进的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上精神和日新月异的新面貌。
提到宝马，我们可以感受到文化对于汽车销售的意义。在 中国而言，北京的盈之宝绝对是个典型的成功例子。盈之宝董事长李莹女士曾说，“盈之宝绝不仅仅是一个宝马的销售和维修中心，秉承着对宝马文化内涵的深刻理解，盈之宝还被赋予了文化和 艺术上的价值，我们力求通过每个细节打造一个有品位的宝马会所，给更多有相同爱好的宝马用户一个相互交流的平台。”盈之宝自建立之初就致力于打造宝马文化，在所有的汽车销售部门中独树一帜，用几年的时间实践了当初秉执的理想。
盈之宝的成功之道与其一直贯彻的宝马文化密切相关，有了文化的厚实与深度，让宝马汽车的销售不再落于俗套，而是成为了一种艺术一种境界，宝马汽车也因而成为了一件件精致的艺术品。在盈之宝的4S店里，有的不仅仅是一辆辆冰冷静止的汽车，而是一种人文关怀一种文化氛围。盈之宝里面的汽车俱乐部，为宝马车主提供了一个社交以及参与社会公益活动的平台。让车主在购车、保养和修车之余，能够体验美酒、美食、雪茄、 音乐以及画廊等尊贵而特别的服务，并可以在此定期参加针对细分人群的主题沙龙，使所有来到盈之宝的贵宾，除去感受到宝马品牌的分外尊贵，更真实地体验到宝马所代表的精英理念和生活方式。
奔驰，宝马和盈之宝为我们诠释了成功的内涵，由此可见，汽车文化赋予了汽车生产和汽车销售特有的生命力，为汽车行业的 发展注入了新鲜的血液和源源不竭的动力。品牌管理亦如此，需要每个品牌所特有的故事所特有的文化，将文化的理念灌入品牌的经营管理之中，能让品牌脱离冰冷呆板的商品，成为一个个动态鲜活的形象，从而在消费者心中印入永恒而美好的憧憬。
汽车文化论文篇4
试谈中国汽车文化市场现状
摘 要：近几年中国汽车消费市场蓬勃发展，建立合理的消费结构和培育新的消费品市场是经济持续增长的内在要求，汽车消费是消费市场的一个新的分支。本文通过大量数据，分析了造成家庭对汽车的需求量很小的原因，并就消费状况、车型结构、政府汽车消费政策，论述如何相应地调整汽车消费结构，使轿车消费市场更加完善。
关键词：汽车文化;消费结构;汽车消费
1 中国汽车文化现状
近几年中国汽车消费市场的蓬勃发展，车展无疑成为众多汽车品牌展示品牌实力与核心技术的最佳平台。国际汽车巨头欲借助这个舞台，让中国消费者对品牌的认知更加清晰。而作为本土的汽车品牌，则是通过车展来展现民族工业的飞速进步。一时间，全国各地车展遍地开花，好一个繁荣景象。据不完全的统计，全国各地大约有50余个以各种名目举办的车展。
在这些大大小小的车展中，尤以北京、上海、广州、长春、成都车展最引人注目。车展热闹的同时也带动了车模的发展，现在的人们去观看车展不但是为了看车，同时也是为了看车模。随着文化青年韩寒、影视明星林志颖加入了车手行列，也让更多的人关注到中国车手和他们参加的汽车赛事。车展、车模、车手的出现丰富了中国的汽车文化，也推动了中国汽车文化的发展。
讲到每个国家的汽车文化，无不首先提到的是这个国家的汽车品牌。而中国的汽车品牌还没有完全发展起来。我们应该在汽车技术和汽车设计上努力，争取达到国际先进水平。只有让中国汽车自主品牌发展起来，我国的汽车文化才能真正强大。
中国元素是中国文化的精髓，并延续到我们现代生活中来，更起到传承民族文化的作用，是中华民族独有的内在和外在的特质，这些丰富多彩的元素，是中华文化在外国人心中的标志。不仅如上所述，讲究对立统一、中庸和谐与一分为三的儒家思想，讲究无为而为的道家思想等，都是中国文化区别 其它 国家文化的地方，当然也属于中国元素范畴。
当前中国面临着人口众多、地域辽阔、经济高速发展、地区差异大、平均收入低、贫富差距大、石油资源较贫乏等，包括我们的民族特性是亚洲人种，勤奋、聪明、个人奋斗、爱随大流、讲排场、注重家庭等都是中国元素的体现。从以上基本元素中，剔除任何文化对汽车都要求的物美价廉、安全可靠等共通的性能价格要求外，在诉求上中庸和谐、大气周到应该是设计目标。
2 我国汽车消费现状
从汽车的实际购买看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的高档耐用消费品。随着居民收入水平的提高和政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，特别是从2001年5月政府放松了对生产企业的价格管制，制约轿车需求的各种不合理费用，得以逐步取消，汽车消费信贷被越来越多的人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电成为新一代的领航消费品。我国私人汽车消费开始进入快速增长阶段。
但是，与世界汽车工业发达国家相比，我国汽车保有率还相对较低。世界汽车工业发达国家在与我国相同的人均收入阶段(同样以购买力平价和1990年美元计算)的汽车保有率低限为1.7%，高限为10.4%;轿车普及率的低限为0.8%，高限为9.1%。即使与低限相比，我国的汽车保有率与这些国家的差距也是很大的。2003年，我国汽车保有率为1.8%，刚好触及同等人均收入水平国家的汽车保有率低限。
然而，我国汽车价格目前依然偏高，世界轿车行业的平均利润不过5%，而我国轿车行业的利润却高出许多。汽车生产成本高、各种税费繁多、鼓励汽车消费的配套 措施 尚未到位、我国城乡居民生活水平还未完全达到小康水平，都是汽车尚未成为百姓消费 热点 的重要原因。
3 我国汽车消费市场的发展对策
我国汽车市场正面临着需求潜能释放、产品更新加速、市场竞争加剧的关键时期。汽车市场的启动和发展对我国的产业、经济、社会产生了广泛而深远的影响。然而，庞大的汽车市场为产业跨越发展提供了千载难逢的机遇，也带来了严峻的挑战。
3.1 企业层面：市场导向，竞争为先
(1)加快联合步伐，提高企业竞争力。
兼并、重组是世界汽车工业的发展趋势，全球面临第四次兼并浪潮。我国汽车工业要顺应这一趋势，加强企业集团化、战略化联盟的建设。
(2)调整产品结构，适应市场需求。
企业要以市场为导向，加强 市场调查 ，调整和优化现有的产品线和产品结构，增强供给对消费需求的适应能力。同时，深入研究消费需求发展趋势，针对我国汽车消费市场出现的一些新特点和新趋势，努力提高产品质量和服务水平，不断推动消费结构升级，充分挖掘消费潜力。
(3)推动营销思想的全面运用，增强企业营销功能。
汽车企业应坚持以顾客为中心、市场为导向，将全面质量营销与高科技营销相结合，加强自主品牌建设，还必须重视电子商务的发展和应用，通过数字化分销 渠道 缩短生产与消费之间的距离，从而节省商品在流通中经历的诸多环节。
3.2 消费者层面：理性消费，培养资源节约型消费模式
(1)加强消费者教育，正确引导消费。消费者是市场供需双方的重要组成部分，消费者的有效需求是发展汽车消费市场的重要保障。要加强宣传导向，帮助消费者逐步形成适应现代市场经济要求的现代消费价值观，摒弃传统消费观念中与现代市场经济消费观格格不入的成分。在鼓励节俭的同时，提倡努力开拓，不断提高消费层次，提高生活质量的新理念。
(2)注重消费群体，积极推广信用消费。目前。我国消费信贷占信贷总规模的比例较低，消费信用不足，既影响了消费结构的升级，也影响到产业结构的升级和生产规模的扩大。通过发展消费信用，促使居民消费模式从自我积累型向信用支持型转变，可以提前实现汽车等高价值商品的消费，解决目前普遍存在的“购上不足，购下有余”的消费断层问题。
3.3 政府层面：转变政府职能，完善宏观调控
(1)提高认识，树立正确的指导思想。发展汽车消费市场，要提高认识，树立正确的指导思想，把发展汽车消费市场放在现代市场体系中，放在落实科学发展观、全面建设小康社会、构建和谐社会中，实现商品结构多元化、市场主体多元化，加快现代市场体系建设，建立健全市场监测调控体系。
(2)在政府支持下对汽车工业重大共用技术项目进行攻关。目前，我国汽车工业的生产制造能力超前于技术开发能力，其发展的最大瓶颈已经不是资金和市场，而是技术。如果长期在技术上依赖跨国公司，我国汽车行业就不可能改变在世界汽车工业体系中较低的地位。世界汽车工业目前正处于一场技术革命之中，电动汽车、混合动力汽车、燃料电池汽车从技术上看，已经完成了主要的突破，目前主要是商业化、产业化的推进。
(3)调整汽车消费政策，培育汽车市场。汽车消费政策是国家调整汽车市场和汽车工业发展的重要手段，也是影响汽车市场需求的重要因素。新时期汽车消费政策的调整应包括以下几个方面：第一，调整税费结构，降低购买过程的税费，转移使用过程税费，同时减轻消费者税费负担。第二，规范汽车税费，建立以燃油税为主的汽车消费体系。第三，逐步调整税费政策，实行差别税率，鼓励经济型轿车的生产。第四，简化购车手续，完善和建立以私人用车为主的汽车销售服务保障体系。
(4)培植消费能力。收入是影响居民消费的最直接、最重要的因素。因此，扩大汽车消费要以经济发展为保障，以消费环境改善为条件，采取多种措施积极提高居民的实际收入水平，增强居民的消费能力。同时，完善社会保障体系，改革税收政策，加强基础设施建设，宣传汽车文化，从政府、金融、汽车企业等多个方面共同入手，协同配合，来大力发展我国的汽车市场。
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1、什么是汽车沙龙？ 2、什么是汽车生活？
汽车沙龙和汽车美容店的性质差不多。只不过汽车沙龙好听一点罢汽车沙龙店2了。沙龙是意大利语, 原意为大客厅,进入法国后引申为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。
有车是一种生活方式汽车沙龙店2，汽车生活就是与汽车相关的一切活动行为汽车沙龙店2，主要指汽车族与汽车相连的生活。
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“君子”
名称：未知
性别：男
年龄：未知
简短：“绅士”的黑人组织的领袖的号召该组织成员。为主要的黑衣组织的能力一直是个谜，甚至从来没有在漫画中露面组织首领的身份或草图。他的宠物女人称为“（GIN语言）苦艾酒在425黑色冲击！组织离合器触摸的那一刻，他说，他下令苦艾酒协助暗杀任务。，领导该组织的移动电话数量在鸟取县（TV387斯特拉迪瓦里小提琴的不和谐音（截至歌））由于苦艾酒的电话窃听信息，但因其危险，阻止悲伤，所以柯南并没有叫这个数的青山刚昌说，在2006年接受采访时，指出，该组织的领导者是其实在以前的漫画人物，大部分柯南迷一直以来的支持，并由此产生了一些猜测。
登场：未知，有首次亮相的疑问
编号：杜松子酒（GIN） /名称：未知
性别：男
年龄：未知
简介：新的杜松子酒字符首先出现在组织中，伏特加酒的大哥哥，他从后面打倒灌下毒药APTX4869是金色的头发披散在黑色的长风衣，黑边，一个总是邪恶的脸。狠，非常平静，冰冷的眼神，闪着寒光的右眼，杀了很多的人也不会在乎的样子，似乎在组织中有一个很高的位置，你可以看它是否达到他的状态“君子主要负责很危险的暗杀和重要的贸易。似乎有着很深的关系和雪莉，聪明的罪犯，和柯南数交手从来就不是一个缺点。拥有从德国型号356A，左撇子，买了一个黑色的保时捷。此外，他还一直显示一击面，毁容，表现出非常的仇恨。
声优：堀之内祭
登场：漫画：集file.1中“平成福尔摩斯TV：001过山车杀人
代号：伏特加（伏特加）
名称：未知
性别：男
年龄：不详
简介：杜松子酒的助手，早期的字符，GIN的个人助手和司机。然后，他和该名男子是有目共睹的交易。伏特加是一个非常长而有力，头脑简单，遇事没有主见，做事有点细，全听琴酒，杜松子酒，作为“老大哥”的。柯南算几次几乎暴露的组织，幸亏发现得由杜松子酒，并已恢复。
声优：立木文彦登场：漫画：集file.1中“平成福尔摩斯”TV：001天空飞车杀人事件
代号：苦艾酒（苦艾酒也被翻译为贝尔摩德纳）
名称：克里斯·温亚德
年龄：29岁
职业：演员
好：伪装，投篮命中率
著名的秘密使一个女人的女人
简介：组织的重要人物之一，看起来相当不错的，冷静的判断能力强，是很强大的组织。公开身份是美国著名的女演员。习惯单独行动。群众组织的青睐“绅士“，如果把自己伪装起来，作为一个医生，他的母亲，沙龙，以及小榄镇学校新出的，有时回，有时退缩，无法掌握行迹猜测的想法，熟练的易容术的真实身份应该是他的母亲，沙龙。宾亚，纽约打扮成一位满头银发的凶手的事件。赤井秀和存在的危险。心灵和聪明的枪法的银弹。重要的组织，负责搜集情报，她组织了BOSS最喜欢的打扮成一个新的老师，间谍出宫的野志保（灰原哀），然后除的。宫野志保的父母研究似乎到真正讨厌的东西。可能吃了APTX4869。二十年前杀死的FBI代理朱迪的父母，离开了眼镜与指纹，从而暴露身份，试图得到黑暗组织的成员皮斯科回，一直在追查组织的叛徒雪莉，技能，智慧，值得与杜松子酒相媲美，可能仍然在各种奇怪的举动总是让人不寒而栗，但柯南小兰也极力保护似乎倾向于叛变组织。
声优：小山美国密苏里州
登场：漫画第24卷File.8暗埋在葬礼游行TV :176-178黑暗组织的再会
编号：龙舌兰酒（Tequila的，死亡）
名称：未知
说明：组织关西口音的大汉人物之一，在交易的一个完整的天堂公司的工作人员了错误的错误框炸到死亡。曾与电脑工程师板仓卓接触。
首次亮相：漫画：12卷File.4，突然遭遇“TV??：054视频游戏公司杀人事件
编号：皮斯科，：裨司棵（死亡）
名称：的材料山高田贤三（L山绘）
年龄：71岁
职业：汽车公司董事长/描述：该组织的人物之一，以前的材料山高田贤三，汽车公司的老板，他是一个巨大的经济部门，但也工作多年的老成员的组织。他是我的朋友，宫野志保的父亲宫野厚司，我经常听到一些药物开发的东西。密封贿赂犯罪嫌疑人的问题和组织老板密切相关，政治家口吞咽寇仲和彦。刺杀宫野志保失败。在哀悼会议在角落里的漫画作品“背叛”和喷雾子弹目标的人 - 的其他成员吞口重彦的时候，现场记者拍到。由于太多的失败，杀死杜松子酒。
登场：漫画第24卷File.8黑暗的葬丧行列“TV :176-178与黑暗组织的再
编号：卡尔瓦多斯（卡尔瓦多斯）（死亡）
产品名称：未知
简介：组织的人物之一，似乎苦艾酒助理，是非常准确的枪法狙击，手持步枪，手枪，猎枪和其他武器。最喜欢的是猎枪。第一次打三枪之后阿凯显示休息的腿。然后自杀前他被逮捕。是一个坏小子，甚至表面没有凝胶，连句没有说出来......但是！组织的影响，2006年SP TV425黑色墨水的爪子伸基安蒂和科恩回忆一个瘦高戴眼镜的一个剪影关于组织成员的瞬间。
亮相
代码：漫画：File.433“面具下的真相”的电视：345面黑色组织的对决！二进制神秘事件的满月之夜：雪莉酒（Sherry）
名称：宫野志保
化名：灰原哀
年龄：18 /说明：在第二个女儿的组织科学家的宫野厚司。研究在美国的发展APTX4869的组织，是该组织的“红人”（杜松子酒语言）。但放弃在该组织杀害了她的妹妹宫野明美开发作为一种抗议。剂量APTX4869被组织前执行自杀被改变回来的孩子和逃生的组织。化名灰原爱活浩家的柯南住用和逃避组织的追杀。一旦在时间的哀悼会裨私珂认可，并在惠宫野志保的杜松子酒枪击后的短期变化。多亏了柯南的帮助下才得以脱身。后来在电影345中披露的身份苦艾酒发现，但到目前为止还没有杜松子酒和其他已知的其他成员。
初出道：电视机129从黑暗组织的女子
声优：林原惠美
BR /编号：基安蒂（Chianti的）
名称：未知
说明：该组织的优秀的狙击手，据说有狙击600码远的目标的能力。因为苦艾酒行动死亡卡尔瓦多斯省，她非常反感。
登场：电视机425黑色冲击！组织的魔爪伸立即
声优：井上喜久子
代码：科恩（科恩）
名称：未知...... /说明：组织优秀的狙击手，和甲基苯丙胺蒂的合作伙伴，并与她相提并论的拍摄能力。卡尔瓦多斯关系似乎不错，和前死亡。
早苦艾酒亮相同样的反感：电视425黑的影响那一刻！组织的魔爪伸
声优：木下博之
编号：的波旁（波旁）
名称：未知
简介：谜一般的组织成员，他的理解后君子少，可以说一通电话，没有怜悯钦奈返回组织的FBI第一次“亮相”水，水没有怜悯Naiti派出了强大的侦探寻找雪莉的组织。侦探可能组织高层人物，但甚至没有怜悯钦奈的水都没有听说过，他的代号是波旁（波旁，一个强有力的美国威士忌）。在以后的漫画中，你可以感受到各地相继出现柯南波，但并不清楚。有些人认为，大学生死亡的赤井秀红色箭头斯巴鲁是波旁后突然出现，但他也可能是变相的赤井秀一。因此，虽然这个人物已经出现，但无论他是谁仍是一个谜。
初出道：电视机509红色，白色，黄色和侦探
代码：基尔（KIR）
名称：英堂海
笔名：水的
短暂的无怜奈：CIA特工，破坏组织内部的，她的父亲，阮经天，教会是一名CIA特工调查组织，自杀的女儿的身份被披露后，伪造成审讯基尔准备接受被杀害她的错觉，使该堂英海逃脱怀疑的组织和绅士“的信任。她平时一天销售的电视节目主持人的身份。由于事故的FBI组织成员的刺杀政要行动中捕获，并一直在医院的伪装昏迷。直到她“唤醒”后，FBI得知她的真实身份，她又回到该组织继续完成任务。但刚回去不久，杜松子酒杀赤井秀的要求下。然而，许多人怀疑这只是做了本剧的杜松子酒。
登场：电视机425黑色冲击！组织的魔爪伸来的瞬间
声优：三秦时
代号：黑麦威士忌（RYE）（死或活的）
名称：赤井秀一（あかいしゅ的ういち赤井秀一）
笔名：所有的星星代表
年龄：不详。推测约28-30
车：
简单地说，雪佛兰C1500（黑色皮卡）：神秘的FBI探员，青山刚昌偶像红色彗星“夏亚”原型创作的数字，宫野明美的男友，进入组织，接近明美，不过假戏真做坠入爱河后，他们的分手，像明美的妹妹志保留了深厚的合作关系感到沮丧。介绍在组织中的一大优势是在三年内出现逐步成为一个重要的骨干成员，被迫逃离因为FBI安德鲁·卡迈勒组织的所犯的错误，然后返回到纽约去追逐苦艾酒的黑衣组织在交手多次救出枪口下的灰原，柯南，毛利，JUDIE，JAMES，组织BOSS和GIN认为他是灵丹妙药，能穿透心脏的黑组织（银弹），是一种心灵的技能水平，一个人的枪法。平时总是穿着黑色针织帽，（492集受伤时没有戴），和GIN是左撇子一样。漫画书57-58和组织将受到较大冲击，保护水奈卧底身份是没有怜悯不漏壮烈牺牲。然而，大多数人认为这是青山此举是为了欺骗公众的幌子下。大学生亮相File.622红色矢量昴宿星团，因为一些原因，赤井秀和冒充。
声优：池田秀
首次亮相：TV230充满神秘乘客（在编译之前）
名称：宫野明美（死亡）
化名：广田雅美
年龄:24-25
说明：宫野志保的姐姐，黑暗组织的基层成员，秀赤女朋友。参与的黑暗组织10亿抢劫，得手后杀死杜松子酒背叛组织。志保和姐姐，因为它是一个基层的成员，所以你可以活得像一个正常的人，但其实是根据该组织的监督。仅是Exchange加入了该组织，从组织上让志保。为了逃避追踪的组织，他们有一个秘密的住所为他自己和他的妹妹的组织，参与抢劫10亿元的情况下，由杜松子酒，最后被杀害。
登场：漫画册File.6“追踪高大的男子，”电视：128黑暗组织的1,000,000,000抢
声优：玉川纱己子（阿凯秀配音池田秀的妻子）
名称：宫野厚司（死亡）的
简介：宫野志保的父亲，科学家。在科学界的“驱逐的行业疯狂的科学家已知的。遇到弘活动将被出版，并说浩的兴趣在本发明中，它是非常简单的人，与他的妻子在组织的秘密毒品复活的死人”在实验中因意外事故死亡人数（根据组织的报告）。女儿节玩偶“夕阳红的小难过提到的。
名称：宫野真：埃利斯娜（死亡）的
简介：宫野志保的母亲，英国。遇浓部来自英国的研究在日本，结婚后，虽然会见了阿里博士，但由于其沉默寡言不知道在想什么，所以留下的印象。该组织被称为堕落的天使，地狱（HELL ANGEL），但有自己的声音的磁带录得委托给女儿宫野志保明美，体现了想法，他们的女儿志保做事很认真的磁带。忧郁和灰暗，阴郁的有点难过她的遗传？与她的丈夫的死亡有许多不明之处，但是从左边的女儿的磁带可以理解，她其实是很关心有点难过。“金钱买不来友谊，”博士提到。
名称：原德里克（死亡）
游戏工程师在日本举办以来被杀害的侵袭黑色的电脑GIN。
首次亮相：的V部电影 - 天堂倒计时。
名称：邵人民币一郎（死亡）/简介：组织相关的人物之一，组织之一，在年底结束的制造了一系列谋杀的字符。组织教他一系列的杀人的做法，以协助作案的杀手，但他没有达到预期的培养实用工具，发送到宫野志保在作为实验对象。Escape和人体实验。被警方拘捕，并被判处死刑。
登场：漫画第19卷File.7“钱包至上“TV：118喷雾连续杀人事件
出现：
001云霄飞车杀人事件（组织）
043江户川的凯南绑架（父母知道变小）
048至049外交官杀人事件（平次登场，第一次恢复）
054视频游戏公司杀人事件（组织）
057058福尔摩斯的球迷杀人事件（平次知道身份）
128黑色组织，千万劫（组织） / 129来自黑暗组织的女子大学教授杀人事件
170,171黑暗的死角馆复活（新登场）
176177178的黑暗组织再见（组织）
188 - 193生命危机（新的，蓝色的）
226,227格斗游戏的陷阱（朱提等场）
230,231神秘，像乘客（赤井登场）
258，259来自芝加哥的男子（詹姆斯登场）
269,270犯罪
271,272紧急隐藏的省略（朱迪）
277，278英语教师VS关西侦探（朱迪）
284??285的纪念品（派出所对被盗的保证金问题提到议事日程）似曾相识的的 286287288工藤新一NY事件（不用说了吧）
307,308无声的证据（组织，相关的引物，下集）
309，310，311接触黑组织（组织）
335，336，东发展
保时捷338，339（朱迪·贝尔摩德纳伪装新发现的悲伤）
340,341秘密的秘密（神秘人）
343，344便利店的陷阱（最后一段朱迪拥有的小兰花找到照片，怀疑朱迪）
345隐藏在厕所里（更多的悼念父母的消息，找到明美HID磁带）黑色组织面临一决高下满月的夜晚双风扇的情况下（就不多说了）
346347寻找P股上的印记（部分扫尾的悲痛拒绝证人保护计划的情况下）
不是XX 385 -387斯特拉迪瓦里小提琴的声音
425黑色冲击！黑色组织魔爪的瞬间舒展开来（水不可惜Naideng场，小五郎受到怀疑，如果没有显示出挂起）
429 - 430不能返回到前面的两个人（教会）
462黑色服装的年轻组织的影子证人
463黑色组织，美妙的照明
464黑衣组织的影子，影子的神秘高返回
465黑衣组织的影子珍珠的下落的流星
466坚不可摧的雪人（前篇）
467坚不可摧的雪人（第二部分）
484黑色照片（前篇） 485黑色照片的行踪（第二部分）
491红色和黑色的碰撞，开始
492红色和黑色的碰撞血缘关系
493红色和黑色的碰撞哭
494红色和黑色碰撞土层深厚
495红色和黑色的碰撞睡觉
496红色和黑色的碰撞侵入
497红色和黑色的碰撞觉醒
498红色和黑色的碰撞破坏
499红色和黑色的碰撞
500红色和黑色的伪装碰撞的最后一句话
501红色和黑色的碰撞怀疑
502红色和黑色的碰撞白
503红色和黑色的碰撞决死 BR / 504死亡的死角（前篇）红色和黑色的碰撞后期
507卡拉OK厅
508卡拉OK厅（第二部分）
509红色，白色，黄色和侦探
510柯南VS双重暗号之谜
511推理对决！新VS红色箭头昴宿星团（红色箭头昴宿星团很可能是一个黑暗组织）
一定的情况下没有同时有些有关的东西，在一个或两个句子，组织或悲伤暗藏玄机
130 - 131竞技场无差别胁迫事件（故事和主要情节，不管这句话给了广大的柯南迷的想象灰原说： “工藤君，也许你不知道，其实，半个世纪前在该组织的计划。”这究竟是怎么一回事？半个世纪前有作可能没有出生呢！似乎只有青山解释）。
222 - 224人鱼传说（宫野志保的名字，签名簿的美人鱼岛）导致的死亡
242元太的灾难（如提到GIN是左撇子） BR / 246 - 247目神秘事件（悲伤和兰握手）
253 - 254本厅刑事恋爱物语（本身的情况下，毫无意义的，而非表的两个值得注意的地方，首先小榄镇酒店赤井秀一居然有似曾相识的感觉的感觉，柯南和新在一起玩高木警察，身体和动作，一个配音。望月觉得这一套，柯南犯罪嫌疑人有一个新的身份。他指出，新的超级模仿能力。）
279 - 280迷宫黑暗（宾亚的女儿在母亲的葬礼，在情节说了很多悲伤，只采取了一些主要情节。博士的要求，柯南网站的Chris检查信息。发现她是美国已故明星锁龙。面对记者的追问，克里斯曾神秘地说：秘密让女人女人。此外，还有由纪子也出现在沙龙的葬礼，但是她的的边缘压力是非常低的，所以美国的网站上显示时，没有人认出这是由纪子只是一个传言，日本的前流行的女明星也出席了葬礼。）
289 - 290混乱森林的光彦（上下集）（前面提到过的悲伤组织的气味不再是敏感和沼泽元一郎组织的事情。）
312 - 313在夕阳的布偶（莫宁说，在日落）感染
329 - 330金钱不能买不到的友谊（本集中提到了灰原的父亲：宫野厚司他是化学领域非常有名的科学家，被称为“疯狂的科学家，科学界放逐，待人和蔼，礼貌和博相识。）
电影：第五部分：2001年至2001/04年度/ 11
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第二节 销售人员的提问技巧
【Zhao Wu的笔记】
中医看病讲究“望、闻、问、切”，只有摸准了病人的病症病因才能对症下药。做销售也不是一见着客户就掏产品，而是应该先收集了解客户的信息，然后才能制订出下一步的行动计划。对于销售来说，会问比会说更加重要，你问的问题能不能精准地抓取到客户的真实想法，决定了能否成交和成交的质量。
□ 实战案例
走进一家服装店，店员热情地打招呼说汽车沙龙店2：“先生，您好，请问有什么可以帮您的？”这时候，你会怎么回答呢？100个客户99个都会回答说：“不需要，我先看看。”
我去给一家企业培训，中午去吃饭的时候，在电梯里遇到一名女同学。她说：“李老师，您上午的课程对我帮助很大，方便加您个微信吗？”我怎么回答呢？“不方便汽车沙龙店2！”
我去电子市场买电脑，跟一个卖电脑的小伙子聊了一个来小时，他直接来一句：“李先生，这电脑您今天买吗？” “不买，我先看看。”
为什么销售人员每次都会被客户拒绝呢？为什么明明知道会被拒绝，我们依然喜欢这么问呢？因为我们缺少销售常识，总是在同一个犯错误的地方原地踏步。
每个人活在世界上都想证明自己比别人更优秀，证明自己比别人更优秀的方法一共有三个，一是我比别人更有钱，二是我比别人更有权，当钱和权都没有的时候还有第三个，那就是我比别人更聪明。怎么证明你比别人更聪明呢？两个字：“逆反”。不管别人说什么你都会提出反对意见，从而证明你有独立的思考能力、你很聪明。逆反是人的本性，我们会逆反别人，同样也会被别人逆反。正因为逆反的存在，当你问他需要帮忙吗，他会回答说不需要；当你问他加个微信方便吗，他会回答说不方便；当你问他今天买吗，他会回答说不买。
销售问题的设计
当你具备了销售的常识，了解到逆反是人的本性时，你下次就再也不会这样向人家提问了。怎么问才能让客户不逆反，怎么问才能得到真实的信息，这就是我接下来要讲到的重点了，如何设计我们的销售问题。
一、问题的形式
同样的一个问题，你怎么提问才能得到更多的信息呢？我们接下来就要讲讲问题的形式了。我们把销售问题分为两种形式，一种是封闭式问题，一种是开放式问题，有一定销售常识的同学对于这两种类型的问题并不陌生。因此，在讲这个问题之前，我们先来做一个小测试，请你判断以下十个问题，哪些是封闭式问题，哪些是开放式问题。
（1）您今天买吗？
（2）您预算多少钱？
（3）您以前听过我们这个品牌吗？
（4）您都有哪方面的顾虑呢？
（5）除了您，还有谁会参与购买？
（6）您是想要更大规格的产品吗？
（7）您更喜欢红色的还是蓝色的？
（8）您希望我们什么时间送货？
（9）您需不需要再来点其他的？
（10）您对我们的服务还满意吗？
好了，现在请放下你的笔，我们来公布一下答案，
（1）（3）（6）（7）（9）（10）是封闭式问题，（2）（4）（5）（8）是开放
式问题。你都答对了吗？
1. 封闭式问题
在提问的时候，问题本身就包括了答案，客户必须按照我们的问题来回答，这类问题就叫封闭式问题。您今天买吗，客户只能回答买或者不买；您更喜欢这个红色的还是蓝色的，客户只能回答红色或者蓝色，或者都不喜欢，或者都喜欢。正是因为封闭式问题对于客户的答案进行了圈定，因此封闭式问题对于销售的推动作用比较大，客户必须按照我们的游戏规则来玩，那么我们就能快速地收集到客户的信息。不过封闭式问题也有一个致命的短板，就是客户感觉压力很大，心里面不太舒服，有点类似于警察审问犯人的感觉。
2. 开放式问题
开放式问题是说问题本身不包含答案，我们也不清楚客户会怎样回答。“您预算多少钱？”我们根本猜不出客户的预算是多少钱；“除了您，还有谁会参与购买？”我们也不知道都有谁会参与购买决策。因为我们猜不出客户的答案是什么，客户的回答范围非常广泛。客户在回答开放式问题的时候比较自由，没有任何的心理压力，一般客户比较愿意回答这样的问题。正是因为开放式问题的答案没有被圈定，因此我们没办法是知道客户的答案范围，开放式问题对于销售的推动作用就比较小，销售效率比较低。
□ 实战案例
我走进一家汽车4S店，一个小伙子热情地接待了我。刚进门，他就问道：“先生，这车是您开还是您太太开啊？” “我开。” “哦， 先生，那您是喜欢运动款的还是商务款的？” “嗯，我先看看。” “先生，那您是喜欢两厢的还是三厢的？” “……” “先生，您是喜欢黑色的还是白色的？”我说：“我再转转吧。”于是，我转身离开了。
我刚一进门，这名销售顾问就连续问了我四个封闭式问题，让我感觉压力很大，凭什么只是他问我来回答呢？谁给他这么大的权力！我们来到店里买东西就是要买得轻松愉快，他这大有速战速决的态势，我们又不是来买罪受的。虽然封闭式问题对于销售的推动作用比较明显，但是客户会有很大的压力，因此我们应该学会封闭式问题和开放式问题交叉使用。
二、问题的目的
我们很多人都听说过封闭式问题和开放式问题，也有很多人在销售中经常会使用这两类问题。但是我在这里需要指出的是，不管是开放式问题还是封闭式问题其实都是问题的形式，问题的形式固然重要，却并不是销售问题设计的核心，问题的目的才是。我们为什么要问这个问题，通过这个问题我们希望得到什么信息，想好了才去提问，绝不能乱问瞎问。
1. 背景问题
提问的目的是为了达成销售，所以提问的内容会直接影响信息收集的有效性，在不同的销售阶段销售人员应该提出不同内容的问题。刚刚开始与客户建立信任关系的阶段，是不适合谈论太深入的问题的，了解一下客户的背景信息、询问客户的现状是这个阶段提问的重点。比如，汽车销售人员会问：“您都看过哪些汽车品牌？” “您在选择汽车时，有什么特别的要求吗？”“除了您，谁还会经常开这辆车？”背景问题是向更深层次提问过渡的踏脚石，有助于建立基本的信任关系。如果不经过背景问题的提问，客户就会认为销售人员是单纯地以利益为导向的，很难真正帮助自己。
2. 核心问题
在建立了基本的信任关系以后，销售人员就需要向客户提出专业性的问题，了解客户的需求和核心关注点。比如，你可以询问客户：“在这些因素里，哪个因素是您最看重的？”“您觉得款式是不是您选购的一个重要问题？”在这里要特别指出一个重点，就是销售人员需要从客户的积极购买动机和消极购买动机两个方面来设计问题，所谓积极购买动机就是客户期望产品带给自己的好处，比如舒适的感觉、品牌价值等；所谓消极购买动机就是客户购买产品的目的是为了消除某些不利因素， 获得安全保障，比如没有甲醛、不易破损等。
3. 暗示问题
一旦发现了客户的核心问题，你接下来要做的就是确认这个问题， 并就这个问题的细节与客户交流。比如，客户说自己对汽车的安全性很看重，那么接下来的提问就应该是：“您说汽车的安全性特别重要，您为什么特别看重这个问题呢？”“您认为如果要提高安全性能的话，哪些方面特别重要呢？”暗示问题实际上是在挖掘客户的核心需求，放大他在某个问题上的关注点，也就是我们常说的抓关键问题。客户的期望值有很多，如果你每个都想满足的话，最终会顾此失彼，不如在交流中引导客户聚焦在一个关键问题上，然后在这个问题上说服客户，打动客户。
4. 解决问题
在某一点上跟客户达成共识以后，在产品演示过程中就要突出客户关注的这一点，然后询问对方：“如果价格合适的话，您会买吗？”解决问题就是在鼓励客户成交，不要再去纠缠各种细节，让客户对成交做出承诺。很多销售人员不敢询问客户对公司产品的态度，认为客户如果给出一个不好的评价，常常会丧失销售机会。不管怎么样，都要跟客户要一个结果反馈，因为如果客户真的不满意，即使嘴上不说，他一样可以选择离开。
在讲客户需求管理的时候我写过，有些客户的需求是刚需，他们马上就可以做出购买决定，而有些客户的需求是弹性的、隐性的，客户根本意识不到自己要改变，就算意识到了他也不着急。这个时候怎么办？我们就需要用到专业的销售策略SPIN顾问式销售了，其实SPIN也就是这四个问题的展开应用。先问客户背景性问题（Situation Questions），建立信任关系，收集客户的基本信息；接下来挖掘客户的痛点，问到客 户的核心问题（Problem Questions）；问到核心问题之后再向客户询问暗示性问题（Implication Questions），到这个阶段你其实已经开始跟客户探讨业务，此时客户已经忘记你是一名销售人员，他把你当成他的合作伙伴，销售人员至此也就变成了顾问；最后问到客户成交类的问题，解决问题（Need-Payoff Questions）。
□ 实战案例
我参加了一场英语培训机构的沙龙活动，活动结束，课程顾问把我邀请到一间办公室，跟我展开了一对一的销售攻势。她问：“李先生，您是做什么工作的？”“您的工作中需要用到英语吗？”“有没有想过进一步地提升一下自己？”当她了解到我在民营企业工作的背景后，她接着问：“您有想过5年或者10年以后的职业方向吗？”“您觉得学习英语对您来说最大的挑战是什么？”她说其实外语是进入外企的一把钥匙，只要外语好就多了一种可能。在得到我的 肯定回答后，她接着问道：“您是周末有时间还是工作日的晚上有时间呢？”“您是希望半年内学完还是在三个月内突击一下？”最后， 她问道：“原价29800元的学费，如果今天报名的话，我们给您8折的优惠，您今天能做决定吗？”
本来我只是抱着一种观望的心态去参加他们的沙龙活动，结果课程顾问的一番引导竟然把我说动心了。
我们接下来拆一拆这个案例：
背景性问题（S）——“您是做什么工作的？”“您的工作中需要用到英语吗？”
核心问题（P）——“您觉得学习英语对您来说最大的挑战是什么？”
暗示性问题（I）——“您是周末有时间还是工作日的晚上有时间呢？”
解决问题（N）——“如果今天给您打8折，您能做决定吗？”
只要你掌握了这四类问题，那么下一次在面对客户的时候你也可以循序渐进，慢慢把自己修炼成顾问式销售高手。
三、问题的态度
在提问的时候，提问的人更有主动权，还是被提问的人更有主动权呢？很显然，提问的人更有主动权。正是因为提问的人更有主动权， 所以被提问的人就会处处小心谨慎，不愿意回答提问人的问题，被提问的人总是担心提问的人在给他下套。怎样设计一个好问题，让被提问的人觉得这个问题是你好我好大家好的好问题，从而让被提问的人愿意回答呢？我们在设计完问题的目的、形式以后，就需要考虑问题的态度设计，就是要让这个问题看起来更加客观中性，让被提问的人放下戒备心理。
1. 负面因素
我们在这部分内容开始的时候谈到了客户的逆反，当你问客户：“您今天买吗？”客户一定会说：“不买，我先看看。”知道逆反重要，怎么消除客户的逆反更重要。怎么问我们才能得到一个肯定的答案，让客户说“行，我今天就买”呢？我们试着这样问：“先生，您今天不买吧？”客户会怎么回答？按照逆反的习惯，客户会说：“那不一定， 看得好我就买了。”“谁说我不买，不买我今天干吗来了。”你知道客户会逆反，那么我们为什么不用逆反来提问呢？“先生，您别生气，一台电脑一万多块，大部分人买电脑都要比一比、看一看。我不确定您是今天就买还是只来看看，所以才这样冒昧地问您，以便更好地给您介绍产品。”
什么叫以客户为中心？我们原来做销售的习惯都是直线思维，问客户：“您买吗？”客户当然就会逆反你、怼你。以客户为中心，我们转换了一个角度问问题：“您不买吧？”欲速则不达，这么简单的销售常识却被我们很多销售人员忽视了。
学东西就要活学活用、举一反三，等到下午下电梯的时候，我又遇到了中午在电梯里碰到的那位女同学，她笑呵呵地问：“李老师，像您这样东奔西跑四处培训的人，加您微信不方便吧？”高手！果然是教会了徒弟，饿死了师父。
2. 情感拯救
当客户把所有的产品都选购完了，也就进入到了我们很多销售人员最怕的价格谈判环节。客户说：“小李，如果我这6件产品都在你们家买，你给我算算一共多少钱吧。”各位看官，你怎么报价呢？如果你报原价，客户就会说你没诚意，谁家做生意不打个折呢？如果你说：“王总，原价一共16000，打个折今天15000给您。”客户怎么说呢？客户说：“15000啊，我今天还定不下来，就是问问，我明天过来吧。”你认为他明天会给你付15000吗？客户说：“15000啊，我今天钱没带够，我明天过来吧。”你认为他明天会给你付15000吗？客户说：“15000啊， 这事我一个人定不下来，我得和你嫂子商量一下。”你认为嫂子会付给你15000吗？客户并没有说可以开单了，只是让你报个价，你就有点兴高采烈忘乎所以了，游戏才刚刚开始，离今晚“吃鸡”还远着呢。
面对客户要求报价的请求，你应该用TMD策略反问客户三个问题：
T（Today，今天）：“如果价格合适，您今天定吗？”话外音：您今天定的话我价格就一步到位，咱们后面就没谈判空间了；您要是不定的话，我这个报价还有谈判回旋的余地。
M（Money，钱）：“如果价格合适，您现金还是刷卡？”“如果价格合适，您是全款还是预付款？”
D（Decision，决定）：“如果价格合适，您一个人就能做决定吗？”
客户的异议通常就摆在那里，与其被客户拒绝，还不如自己大胆地提出来，只有我们能够预见到客户的异议才能有效预防客户的异议。
3. 谦虚声明
“李先生，你预算多少钱？”关于客户预算的问题可不可以问？答案是当然可以，但是你得到的答案不一定是真的。更何况你这样问一个致命的问题，那就是伤害了客户的自尊，客户心里会想：“你什么意思， 瞧不起我，我买不起吗，还问我预算多少钱？”其实，这个问题只要经过设计，就完全可以消除客户的这种不满情绪。“李先生，我知道有个问题不该问，可是为了尽快促成咱们的合作，我想冒昧地问一下，您预算多少钱？”经过这样的设计之后，是不是感觉这个问题就变得特别有人情味、特别能接受呢？明明是一件好事，正是因为我们没有经过思考，反倒惹得人家不开心。所有的问题经过设计，客户接受起来就容易多了。
4. 尖锐问题
既然生意能否达成取决于是否制造了双赢的结果，那么站在客观的立场上，你也可以向客户提出一些针锋相对的问题。“先生，是不是因为我的原因，你才不考虑购买我们的产品了？”“先生，如果换作您是我的话，面对这种情况，您会怎么做？”询问针锋相对的问题并不是在给客户施加压力，而是在了解客户的真实想法。当然，提问时你的态度会影响到这个问题的中性化程度。
在销售中，我们问的问题越多越好，还是越少越好？你问得太少的话，就很难收集到客户的真实想法；你问得太多的话，客户又会很反感，应该是用最少的问题问到最多的信息。因此，每个销售问题都需要经过设计，好钢用在刀刃上，绝不要轻易浪费提问的机会。
虽然提问是销售人员必备的销售能力，但是提问也不是万能的，因为有时候客户会不愿意告诉你答案，或者即便告诉你也是假的。在销售中特别敏感的问题就是客户的预算问题，没有客户愿意告诉你他的真正预算是多少，这时候就需要你察言观色通过其他方法来判断了。“望、 闻、问、切”，客户不配合你，但是你可以望和闻啊，观其人知其行。
■ 刻意练习
如果你有兴趣，可以结合自己的产品特点，设计你的产品销售必问的20个问题。
第一步，从问题的目的开始，哪些问题是必须要问的，哪些问题是可问可不问的，必须要问的问题就一定要问到，可问可不问的就坚决不问。
第二步，确定了四类问题的目的以后，我们接下来要设计问题的形式，这个问题用开放式问题来问更好，还是用封闭式问题来问更好。我的建议是最好每个问题都要设计一个开放式的形式，同时也要设计一个封闭式的形式。
第三步，我们需要做的是消除问题的感情色彩让问题变得客观中性，这个内容可以通过情景演练的方式习得，一个扮演销售人员，一个扮演客户，问题问完了，“销售人员”就问“客户”，你觉得舒服吗？舒服，这个问题就可以通过了；不舒服，说明这个问题设计得不好，需要用我们讲到的四个方法消除问题的感情色彩。
汽车发布跟上市什么意思
汽车发布意思是汽车沙龙店2：汽车厂商针对即将上市的新车开一个发布会，利用发布会这个平台，借助媒体报道来传递新车信息，向广大的消费者推广其新车，借此吸引更多的人群关注到这一款新车，进而便于后期消费者的购买。
汽车上市的意思：汽车发布后，公司进行大量生产，做好销售的准备，在全国各地的各项相关事宜安排妥当后，于某一天正式上市，广大消费者就可以前往全国各地专卖店进行咨询购买。
汽车发布后，不一定会上市。例如，国外一些汽车品牌在国内进行了汽车发布，进行了大量的宣传，但是后期基于各种原因，不一定会在国内上市，不在国内上市，国内就很难买到它。
扩展资料：
汽车上市与发布的推广宣传舞台：车展。
按国际惯例，被公认的国际车展共有“五大”，其中欧洲三个：法兰克福车展、巴黎车展和日内瓦车展汽车沙龙店2；北美洲和亚洲各一个：北美车展和东京车展。
1、北美车展
一年一度，前身是美国原底特律国际汽车展览会，至今已经有近百年历史，是美国创办历史最长的车展之一。
1957年，欧洲车厂终于远渡重洋而来，首次出现了沃尔沃、奔驰、保时捷的身影，获得了美国民众的高度重视，底特律车展的“王旗”正式树起。1989年底特律车展更名为北美国际汽车展，每年1月办展。
2、巴黎车展
该展起源于1898年的国际汽车沙龙会，直至1976年每年一届，此后每两年一届。在每年的9月底至10月初举行。
3、日内瓦车展
日内瓦车展起源于1905年，1926年起由非正式的协会主办，1947年协会改组为国际车展基金会，1982年起由政府出面创立的Orgexpo基金会主办。相比世界其他车展而言，日内瓦车展是最受传媒关注的，并且被业内人士看作是最佳的行业聚会场所。
4、法兰克福车展
法兰克福车展前身为柏林车展，创办于1897年，1951年移到法兰克福举办，每年一届，乘用车和商用车轮换展出。法兰克福车展是世界规模最大的车展，有“汽车奥运会”之称。
5、东京车展
东京车展是五大车展中历史最短的，被誉为“亚洲汽车风向标”，创办于1954年。东京车展还是亚洲最大的国际车展。东京车展每年轮流展示一次乘用车和商务用车。
6、北京车展
于1990年创办的北京国际汽车展览会（Auto China），每两年定期在北京举办，截止2019年已连续举办了十五届，走过29年的发展历程。
北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，全球最前沿技术创新信息交流的平台；最高效的品牌推广宣传舞台。展品品质逐届提高，影响也日趋广泛，众多跨国汽车企业将北京车展列为全球A级车展。
7、上海车展
上海车展创办于1985年，是中国最早的专业国际化汽车展览会，也是亚洲最大规模的汽车车展。逢单数年举办，截止2019年已经成功举办了十八届。
参考资料：百度百科--汽车
模拟人生2创业怎么玩
把客人轰走一些汽车沙龙店2，或者调整营业时间。以保证汽车沙龙店2你能应付的过来。
1事业所需忠诚星
事业等级/所需忠诚星
1级 / 3颗
2级 / 7颗
3级 / 12颗
4级 / 20颗
5级 / 30颗
6级 / 45颗
7级 / 60颗
8级 / 75颗
9级 / 100颗
10级 / 125颗
2推销最终技能
我想不会有人比我更黑吧...
我卖一个小闹钟(←100元都不用)
价值调到10万,
用推销的最强技能:操控,
用三,四次就可以让他买了,
但用一次减一颗星星
3轻松经营理发店
昨晚又开了一家新店
我发觉开理发店真是太轻松 又好上手
只要先点选椅子 设定好一次做美容服务的价钱
之后选当设计师 这时小人就会一直站在椅子后面
接下来 就会有顾客们 头上出现消费的记号(在思考要不要做美容)
一旦决定消费了 就可以开始帮他们设计发型.化妆...等等
完全不用补货 也不用推销 真省时省力
如果 选帮忙做美容服务 或是 免费美容服务 都得要跑去跟模拟市民推销
我的小人选的是碧水村庄原有的沙龙 才3天的游戏时间 等级就2了
4在店里出售车子
问：那汽车销售那个台只能放游戏里本身的车子下回来的车子不能放
答：可以放的汽车沙龙店2，你用move_objects on的秘籍先把一个游戏里自带的车放到展台上汽车沙龙店2，然后把自定义的车覆盖在原始车上，然后把原始车拿掉就可以啦，这样以后就可以直接把自定义的车放展台上了。
5事业红利实际作用
第一级:对别人新增选项"进行→关联奖赏"(实际作用不明)
第二级:对别人新增选项"进行→积极奖赏"(实际作用不明)
第三级:对别人新增选项"对话→网络",可认识对方所认识的人,且一开始就有5的友好度
第四级:可以打电话给不认识的市民
第五级:"网络"强化为"权力网络",可认识对方所认识的人,且一开始就有15的友好度
观念
第一级:对别人新增选项"评估→心情",可知道对方现在的心情
第二级:对别人新增选项"评估→欲望",可知道对方想要买什么
第三级:对自己新增选项"查探标记",可知道谁很有钱(会散发绿色光芒)
第四级:(实际作用不明)
第五级:对别人新增选项"评估→操控",强迫别人购买,但会扣除一颗忠诚星
钱
第一级:得到1000元
第二级:得到2500元
第三级:得到10000元
第四级:得到20000元
第五级:得到50000元
批发
第一级:批发价90%→88%
第二级:批发价88%→85%
第三级:批发价85%→81%
第四级:批发价81%→76%
第五级:批发价76%→70%
积极
第一级:影响力上限所需好友数减少3个
第二级:对别人新增选项"对话→振作",可增加对方的心情指数
第三级:对别人新增选项"交谈→动机演讲",可让对方在一小时内有各种铜牌勋章
第四级:心愿所增加的影响力x5,(恐惧所减少的影响力显示x5是bug,实际还是x1)
第五级:对自己新增选项"在前方集合",可消耗自己的需求值才增加身边朋友的需求值
有些小弟还无法确定实际作用
麻烦知道的人帮忙补齐一下吧
晚点再来公布事业等级跟最大顾客人数的关系.......
6使用烹饪机械人
所谓烹饪其实是唬人的
只要打开开关
当你家中有人饥饿度大约在45%以下时
它就会自动跑出去帮你买Pizza或是中国菜
当然钱会自动从你帐户扣
(即使如此我还是觉得蛮方便的)
7收银员的问题
问：各位大人~我想问一下为什么我聘了收银员~~~指派他成为收银状态~但有客人来结帐~他却不给结~~结果客人就发火了~~这是怎么回事呀~~~HELP~~~~~~
答：你有没有点收银机啊
如果有客人结帐的时候
收银机上会有给这些客户结帐的选项
不点的话小人不会主动去结帐的
8经营蛋糕店
我刚开始玩是先卖批发模式里买的到的东西，例如画或雕像一类的
可是你如果不想开其他种类的店，我也给你几个建议啰～
现做现卖型：
首先，因为蛋糕店卖的东西大部分是自己做的，所以一个模拟市民不太够，他没办法又收银又做蛋糕还兼推销＆补货。。。
所以，足够的店员数是很重要的，你已经有两个家庭成员，再找个2～3个店员吧。
可以轮流分配工作时间，一个累了换另一个上。
如果你操控的小人士负责做蛋糕的，他累了就停一下吧，做的应比买的快多了。
是推销补货的累了，休息一下不会影响店面营业，不过蛋糕没了记得补上几个就好。
是收银的累了，叫随便一个员工代班一下，如果员工也是都累了，打烊吧！
限量销售型：
这种方式比较适合新手吧，刚开始先练练厨艺（建议看电视），自己觉得够了就开始猛做蛋糕，做到你觉得不应该在虐待小人时就可以停了，你有两个小人一轮流一直做，当你觉得蛋糕够了，把需求弄高点，开店吧～！
不用请员工，一个负责收银，一个负责推销补货（不用新做蛋糕，用昨天作好放背包里的）
等顾客买完你的东西，打烊，休息补满需求，隔天早上猛做蛋糕，在隔一天开店。。。这样反覆下去。
另外几个建议：
1买床的钱不要省，其他的省一点到没关系
2有时候觉德应付不过来，直接打烊，下次开店时顾客会依起把上次没付的钱付掉
3可以用aging off锁住年龄增长，不然看着自己一天天变老，事业又做不起来，真的很痛苦呢＠＠
4如果真的想先熟悉玩开店几个技巧，先打密技MaxMotives还有MotiveDecay off把需求补满并锁住，想开始尝试有挑战性的就打MotiveDecay on来解锁
5保持耐心！
9关于没人买东西
要在游戏游上角的菜单的最下面一个按纽 给他们弄上价格
然后要有收银机和收银员呀
你点商品选择向他们介绍 看看他们买不买!
要把你的物品设定成待售状态
10游戏里超级暴利
一定要在家开店 这样你的小人 就可以不用出去 然后练习推销。
一直练到黄金推销 这样就能炫耀了 或者把感知练满 现在就可以敲诈了 先在家安装一台自动付款机 房子里面谁便摆点东西 比如 电视 洗浴的东西 然后把自动付款机设置成 6000 (这个谁便啦) 8000也行 等人来了 就炫耀一下 一般都能成功 等成功几个人以后 就把所有能到社区的门拆掉 因为你的顾客出不去 所以就只能乖乖的付钱 即使睡觉也要给钱 用不了多长时间 你就能 把社区所有的店都买下来 啊哈哈。
11创业最新秘技
AddneighbortoFamilycheat [on/off]
在互动上多出个选项使您可以把不能控制的模拟市民加入到您的家族里 。
Forcetwins
当一位模拟市民怀孕时，选择她然后打入秘技。
这位模拟市民会自动生出双胞胎。
Plumbbobtoggle [on/off]
这会解除plumbbob。对电影制作者很好。
Wall Placement Restrictions Removed Cheat
-在放置对象时按下CTRL + ALT 键会开启秘技。
-墙壁放置规则会被移除。您现在可以放置任何墙壁对象到已被另一对象所占据的墙壁上。
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